融商动态

蓝盒子创始人叶进博与中财融商团队合影

2023年11月15日，中财融商（北京）资本管理有限公司（以下简称“中财融商”）在管基金和平县绿色发展创业投资中心（有限合伙）（简称“和平基金”）正式完成对温州蓝盒子啤酒有限公司（简称“蓝盒子公司”）5000万元的股权投资交割。本次投放从项目首次考察接洽到顺利完成投资交割，全部用时共55天。本次投资资金将主要用于蓝盒子公司在和平县分两期建设年产10万吨精酿啤酒项目以及在和平县设立全球总部（WFOE）。项目二期达产后，预计总营收将超过10亿元。

中财融商团队陪同蓝盒子创始人与和平县领导座谈

“读懂政府投资人+读懂产业”

“自基金成立以来，我们一直在努力探索，筛选了上百个标的，就是为了精准匹配和平县政府的招商需求，如同‘高定’般引入最适合的优质项目，真正形成珠联璧合的共赢效果.....”融商团队的成员在工作备忘录里这样写到。

和平县是东江流域的源头区域，也是国家级重点生态功能区，森林覆盖率达75.44%，坐拥得天独厚的优质水源。如何充分利用好这绝佳的自然地理优势，引入绿色环保且经济附加值高的产业项目，是和平基金的首要任务。

和平县山水风光

融商团队通过大量的产业研判及项目走访，初步锁定了和平县“六个十亿级”产业集群中的“水饮料及食品”板块，其中啤酒赛道是团队关注的焦点。啤酒生产用水被称之为“啤酒的血液”，对水源的依赖度极高，这正好能契合和平县的水资源优势；同时啤酒产业正在经历向“量价齐升”的结构性变革，尤其是代表高端品质的精酿啤酒，具有巨大的市场增长潜力，而蓝盒子公司正是精酿啤酒细分赛道的“新锐龙头”。

“与对的合作伙伴一起做对的事”

蓝盒子旗下品牌——轩博啤酒打造了行业首个精酿3.0规模化供应链，让消费者用几乎与工业啤酒同样的价格，就能喝到口感品质截然不同全面升级的精酿啤酒，被评为2022“中国创新酒热度榜”精酿啤酒品类第一名。

中财融商投资团队陪同蓝盒子创始人考察和平县产业规划及投资环境

蓝盒子公司具有强大的品牌优势和运营经验，也恰逢业绩爆发期，需要进一步扩大产能，以便更好的迎合终端消费需求。因此，与和平县基金的合作便成为一件“顺势而为”的事情。在众多与蓝盒子公司对接的基金里，和平县政府给出了极具诚意的招引条件，同时基金在尽职调查、股权投资、项目落地及风险防控方面给出了一整套综合性的解决方案，融商团队更是一刻不停的在项目现场，与企业反复沟通确认交易环节的各个细节，“经常半夜还在与双方项目团队协调工作。”蓝盒子董事长叶进博这样评价道。在政府、基金、企业各方历时55天共同不懈的努力下，蓝盒子公司坚定了与和平县政府“双向奔赴”的决心，并最终实现了“手牵手”的结果。

项目实地考察

“投资交割只是开始”

基金投后管理应得到的重视程度不得低于交易本身，对于政府引导基金尤其是如此。在项目交割后，融商团队便紧锣密鼓地就项目的投后管理进行了多轮深度的研讨，除了拟定常规的投后方案，更是采用了“专班专项”的方式，设置了“上市事务专班”、“财务管理专班”、“项目建设专班”、“增值服务专班”等，由班长带领成员专项的为被投企业和政府投资人提供各项“提质增效”的投后服务，利用融商自身的管理经验、资源网络以及在数字经济及供应链领域的深厚积累，力争在和平县塑造“精酿4.0供应链”，延展以蓝盒子为“领头雁”的链主生态圈，不断厚植和平县绿色发展底色，坚实壮大特色产业集群，谱写高质量发展新篇章。

附1：温州蓝盒子啤酒有限公司简介

温州蓝盒子啤酒有限公司于2018年03月02日创立，目前已在杭州成立多家子公司，是一家以精酿啤酒销售为主营业务的商贸企业，以在线直销及电商的方式展开销售，开创了精酿平替工业啤酒的新赛道。

蓝盒子作为国内精酿啤酒行业的头部企业，已完成6家包括青岛野草、梅花创投等知名投资机构的资本投资，融资额超过5000万元。抖音平台2022年啤酒热卖品牌榜单中，轩博超过百威、喜力等品牌荣列第二名；天猫平台同品类排名第一。蓝盒子荣获中国酒饮新锐品牌精酿品类TOP1，创意酒热度榜精酿品类TOP1，精酿融资TOP1，精酿用户数TOP1。线上全平台累计消费客户达500万，复购率近30%，品牌目前月销额已破千万。

附2：轩博精酿简介

轩博精酿为温州蓝盒子啤酒有限公司旗下精酿品牌，上线于2020年初，是中国第一个提出“用平价精酿对工业啤酒进行消费升级理念”的精酿啤酒品牌，正式参与中国的啤酒消费升级赛道。

“颠覆传统手机的不是诺基亚而是苹果”，轩博啤酒打造了行业首个精酿3.0规模化供应链，开创地为消费者提供平价精酿。截止到2022年底，轩博精酿获得了多项荣誉和市场地位认证：

· 2022中国创新酒热度榜：轩博位列精酿啤酒品类第一名(发榜机构：CIC灼识咨询、每日经济新闻)；

· 抖音巨量算数发布2022低度酒观察报告：轩博用户半年飙升9倍，成为抖音精酿类目最具代表性标杆案例品牌(报告机构：抖音巨量算数)；

· “中国品牌反弹力未来峰会”中国最具价值消费品牌TOP100榜：轩博与元气森林等并列最具价值饮料品牌TOP强(发榜机构：消费界、柠檬品牌社)。

附3：和平县简介

和平县位于广东省东北部、东江中上游，地处粤赣交界，为纯客家地区、原中央苏区县，是东江流域文化的发祥地和客家文化的发源地之一。和平县区位优越，交通便利，南连粤港澳大湾区，北接长江经济带，东承粤东和海西经济区，西启大西南和东盟地区，是内陆连接“双区”的便捷通道，“双区”进入内陆的枢纽门户。和平县已全面融入粤港澳大湾区1小时经济生活圈，是粤港澳大湾区生活休闲的后花园，广东沿海地区向内地辐射的窗口。

和平是东江流域的源头区域，是国家级重点生态功能区，拥有3个县级自然保护区，7个森林公园及3个湿地公园。县域内森林蓄积量1114.05万立方米，自然保护地面积67.05万亩，森林覆盖率达75.44%，正在规划开发的水经济产业园地处和平九连山脉自然生态林海拔300多米的奶头山下，规划面积达10万平方米。

立足现有产业基础，和平县布局建设了可穿戴饰品产业园、电子信息产业园、新材料产业园、循环可再生大坝产业聚集区等一批产业集聚区，加快形成特色鲜明、错位发展的特色产业布局，聚力打造钢铁、腐竹、水饮料及食品、新材料、新医药、可穿戴饰品“六个十亿级”产业集群。